对不起，我不想再努力了

那我们会基于这个部分，把它叫做一个广告的转化漏斗。从左边的漏斗上来看，它最上面的肯定是我们的曝光量，因为我们的用户会看到我们的广告之后有个曝光量，然后我们去用户如果对我们的广告感兴趣，会产生点击，最后会产生一定的转化。

　　同时，为什么在这里有个定义，因为我们考虑到屏幕前有些小伙伴可能平时对我们一些转化的定义不是很清楚，所以我们特别罗列出来，就是在小溪的这个生态这个转化目标下，浅层转化主要是我们的小游戏注册，那深沉的转化就是大家特别关注的像首次付费这样的一些指标。

　　那我们今天基于这几个三大模块也给出了一些优化的方向，比如说数量在曝光的维度上，我们希望大家在档位跟账户的数量上有一些好的积累，跟一些比较固定的一些操作思路。然后另外一个，在范围上会跟大家分享一下如何去扩展和找到我们的目标人群，然后在如何提升点击率的方面，我们希望我们会跟大家分享说如何去优化我们的创意素材。最后也会跟大家推荐一下我们平台一些效果产品，如何去提升我们的整个转换的效率效果。
 

我们说到买量，除了重度小游戏的买量，肯定要首先了解一下大盘的一个情况，因为大家肯定也很关注说现在大盘，大家对渠道这块有什么样的一个投入和怎么样的一个现状。从 PPT 来看的话，第一部分是我们把整个现在重度小游戏的获客来源做了一个分析，同时也分享给大家。

　　大家可以从图上看到，就是超过一半的重度小游戏，其实这是在微信广告区获取用户的，当然还有很多一些主流的渠道，比如说像分享等等其他一些渠道。那这里可以看出来就是广告渠道已经成为我们重度小游戏主要的获客来源。

　　那另外一部分大家都在哪里去进行买量？从图上也特别可以清晰的看出来，主要超过一半来自于朋友圈，然后以及说还有来自于激励视频跟 banner 这样的位置。所以总的来看的话，这是我们整个买量的现状。
 

　那介绍完整个简单的步骤，大家看起来会非常简单，但实际上我们要分品类的去看不同广告的买量需求。那从平台的角度，我们会把整个买量去分成两个部分，那第一部分是重度小游戏的买量诉求。那从我们以上的 PPT 来看其实非常简单，就重度的小游戏基本都是像传奇或者仙侠等等这样的内购小游戏。那他们的诉求主要是关注一些精准的付费人群，在投放的过程中会特别的注重付费 ROI；

　　另外一部分就是我们的轻度小游戏。这一部分用户基本都是泛用户，用一句俗话讲就是对于游戏来说，不管用户是男女老少，只要你爱看广告，那都是我的目标用户。那这个过程中其实投放的时候就是会以广告变现为一个目标去进行投放的。
 

淘宝直播的主播梯队早已形成，并且越来越难以打破。这种现象并非凭空出现，而是与淘宝流量的分配模式密不可分。

　　一位有 20w 粉丝的淘系主播向亿欧透露，淘宝的流量很不稳定，权重算法一直在改变，不仅要看直播表现，考核的是多方面数据。

　　在淘宝直播上，流量的多少和直播间的人数、价格、标签、类目、主播等级、直播间产出、互动性等多维度相关，依据用户喜好，算法分发公域流量。顶级和头部主播本就拥有大量粉丝、全场最低价，理所应当每次直播权重都会极高。

　　平台为主播提供渠道、流量、数据，主播也反过来带动整个平台的订单量和 GMV。平台管理团队为了更好的业绩，自然愿意将更多的流量倾斜给头部。

　　头部主播的粉丝效应再加上平台给予的流量倾斜，形成了强者恒强的局面。大量的购买力和高转化率，让头部主播拿货渠道多元，在品牌商那里拥有极强的议价权，能够持续获得全网最低价，继而持续吸引用户，马太效应显著。

　　在专门从事网红带货主播孵化的惟业科技创始人何玉龙看来，这其实不是平台希望看到的。平台希望中腰部更好一点，但是流量会自然向头部聚集，用户永远在“用脚投票”。

　　“这本来就是优胜劣汰，没有竞争优势就是要被淘汰，没什么好说的。这个时代、这个行业、这种平台，就是需要专业化、职业化的团队，才能在激烈的竞争中生存。”何玉龙说。

　　对于主播来说，这是最好的时代，也是最坏的时代。

　　在现有的规则下，知名度不高，私域流量还未壮大的新人和腰部主播难以成长，淘宝直播早已不是他们的最佳栖息地。

（编辑：吉安站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!