远离玄学，重度小游戏该如何买量？

在今年双十一淘宝直播的播主总榜上，薇娅以 112.8 亿元的带货总成交额排在第一，李佳琦以 80.9 亿元的带货总成交额排在第二，雪梨以 19.7 亿元排第三。

　　第四名到第十名依次为，陈洁 kiki（5.3 亿元）、烈儿宝贝（5.2 亿元）、聚划算百亿补贴官方（3.7 亿元）、祖艾妈直播号（2.3 亿元）、林依轮（2.1 亿元）、小小疯定制良品屋（1.5 亿元）、恩佳N（1.4 亿元）。

　　从以上数据中不难发现，薇娅、李佳琦和第三名雪梨之间的成交额差距悬殊，顶级主播和头部主播之间的带货效果也有明显落差。

　　整个流量结构呈现头部越发集中、顶级主播严重断层且难复制、肩部及腰部主播缺失的现象，这种头重脚轻的直播生态显然不能持久。

　　对比 7 月份抖音电商直播数据，GMV 第一是朱瓜瓜 1.2 亿元，第 100 名是 700 万元，第 500 名是 200 万，第 1000 名是 100 万。和淘宝金字塔型的绝对集中相比，抖音流量相对分散，呈现出水桶式的生态形状。

　　而快手本身头部主播就不足，一直在加强对中腰部主播的扶持。2020 年快手大数据研究院报告显示，快手的主播矩阵丰富，粉丝在 1 万以下的有 66%，1 万-10 万之间的占 24%，10 万以上的占 10%，他们都在快手赚到了钱。

　　商家迫切需要平台有一批能稳定贡献出货量的中腰部主播，而不是只有一两个超级头部。

　　一方面，流量越向头部集中就越贵，而顶级主播又会把售价压得极低，商家本希望通过直播打开销量并且赚钱，但现在经常只有量没有利润。

　　另一方面，头部主播在选品上要求严格，比如李佳琦直播间的选品成功率就不超过5%，小品牌难以借直播出圈。

　　无法通过达人出圈，商家只能自建店铺直播。但出于和主播生态同样的逻辑，店铺直播也呈现头部效应，大部分流量都倾斜给了大品牌大商家，缺乏竞争力的中小店铺几乎没有生存之地。

　　无法在淘宝直播获得新的增量，不少店家开始寻觅新的归宿。

　　他们跑去哪了呢？快手、有赞联合推出的《玩转快手短视频直播公开课》上透露，2019 年 1 月-12 月，快手商家体量越来越大，很多商家将经营重心从其他平台迁移到快手，这一趋势一直延续到 2020 年。

　　月活超六亿的抖音和月活超三亿的快手，不仅在占据用户时长上比淘宝优势更明显，且流量曝光更大、价格更便宜。疫情期间抖音、快手还纷纷降低抽佣比例，对小商家进行扶持，这样来看，中小商家的流量出逃就并不奇怪了。

　　淘宝直播四面楚歌

　　从 2016 年最早试水到把直播电商带入公众视野，淘宝用了五年时间。五年时间里，淘宝直播作为新的流量增长点被寄予厚望，背负着整个淘宝平台业绩增长的重压。

　　2019 年淘宝直播实现 GMV 超 2000 亿，2020 年预计达到 5000 亿元。

　　看似淘宝直播 GMV 规模在不断提高，但无法忽视的是，随着短视频内容平台快手、抖音的强势入局，下沉电商平台拼多多的奋力追赶，社交平台微信开始嵌入直播，淘宝直播流量将不断被分走，现在的局势可以说是四面楚歌。
 

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　　说完整个搭配原则之后，右边是我们的整个组合设计。就我们从整个和大盘的一些广告组织进行交流，以及说进行一些实操投放的时候，得出一些简单的总结。

　　第一个就是要基于我们的目标去找到重点的位置；第二个我们无论是跟这个行业的小伙伴同行去交流也好，还是跟我们官方的一些运营同学进行交流也好，要清楚的知道不同广告位的主流的一些规格是怎么样子的，这样子的话我们才可以找到说一些效果更好的一些规格去进行测试，少走一些弯路；第三部分就是每个位置其实对大家来讲都是一片新的流量池，那对于我们的游戏来讲，可能要先去提量，最后再去稳定我们的模型；最后的话就是我们的模型如果当测出来之后，其实在这个广告位上要迅速去铺更多的户，最终复制给到更多的一些账户。

（编辑：吉安站长网）

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