嫦娥五号最年轻女指挥员

数据显示，淘宝直播的市场占比已经出现下降，2018、2019、2020 年的市场份额分别为 71.42%、46.12% 和 54.76%。

　　和其形成鲜明对比的，是快、抖市场份额的快速上升。快、抖从 2018 年开始布局电商直播，只用了短短两年时间就成绩斐然，后来者居上的架势十分凶猛。

　　这三大玩家的平台运营逻辑和流量分发模式迥然不同。

　　交个朋友创始人黄贺曾表示，在抖音直播中，每一个 3 分钟的直播片段都是一个效果类广告，他们会将直播间的精彩片段做成切片，延时 10 分钟左右上传进行投放，为直播引流。

　　相比淘宝这样以销售为直接目的的电商平台，短视频平台的核心是内容生态，在此基础上可以做到宣传和销售一体。

　　许多在淘宝难以吸引到流量的小众产品，能够在快手、抖音找到更加个性、垂直的展现场景。例如，钓鱼爱好者可以在快手直播钓鱼，同时售卖渔具；数码博主可以在抖音发布测评视频，并且出售数码类产品给自己的粉丝。

　　快手、抖音在流量分发上也具有淘宝不具有的优势。

　　抖音是算法导向，流量是公域流量。在抖音，算法推荐意味着，只要持续产出优质内容，每个人都具有火爆全网的可能性。

　　快手的流量分配具有去中心化的特点，私域特性更强。流量分发较为平均，素人主播居多，生长着“老铁经济”，是一片更适应新主播新品牌成长的土壤。2019 年在快手开播的“瑜大公子”，仅用 3 个月时间，就实现了 120 万粉丝、小店商品总销量 73.2 万元的突破。

　　但对内容平台而言，做电商直播最大的障碍是供应链体系。供应链是形成竞争壁垒的最重要环节，毕竟电商不能离了货，就好比鱼不能离开水。

　　近半年抖音、快手持续发力自有电商闭环。快手自建快手小店的同时，丰富供应链构成；抖音成立电商一级部门，试图剥离对外链的依赖，同时降低对抖音小店入驻的粉丝门槛，加大力度吸引商家到抖音开店。

　　供应链是短视频内容平台形成电商闭环的最后一步棋，这步棋成不知会给棋盘带来多少变数，淘宝直播的棋子又该落向何处？

　　尾声

　　错失第一波直播红利的淘女郎难以在头部主播、明星、店铺的挤压中生存，“对不起，我不想努力了”是她们内心的呐喊，也是淘宝直播在迷雾中的自我挣扎。

　　四面楚歌，流量外逃，未来将何去何从？

　　没有内容流量又缺乏社交基因的阿里，迫切渴望直播为电商带来新的增量和成长，淘宝直播只能向前不能后退。
 

那讲完很多知识点，我们也给大家讲一个我们现在正在重点去推广的一个游戏，就是大家可以看右上角就是轩辕传奇。轩辕传奇这个游戏是近期我们内腾讯内部重点推广的一个游戏，那我们把它的整个板位设计的思路也跟分享到大家。

　　我们首先把这个游戏的投放分成了两个时期，第一个是获量期，那第二个是 ROI 期。那在获量期，我们的板块组合上是优先选择了激励视频，当然不是说全部。同时我们发现大盘做竖版视频的转化效果其实更好。所以在这个过程中，我们就重点在激励视频，用单户去进行了一些测试，那最终这个效果其实也超出了我们的预期。单广告位的效果是可以给我们带来超过 80% 的一个创角量。那也印证了我们在前期需要去低成本导入很多创举用户的一个目标。

　　那当这个游戏投入到投放到一定阶段的时候，其实它到了一个 ROI 期，所以R七的时候我们会重点去关注说这个游戏投放的这个 ROI，特别是它首日的 ROI。那在这个过程中我们就回归到了朋友圈的投放。朋友圈的投放，相信很多做过微信广告投放的朋友也了解，就是它投放方式其实是非常多元的。

　　举个例子，像有普通的竞价投放，当然也有结合我们 OCPN 能力的一些竞价投放，以及说我们有些合约能力，还有我们最近推出的一些精准合约的能力，你可以圈定一部分付费用户，然后定向的投给这些付费用户。所以我们在投放过程中其实组合了多种投放方式，最终选择了跟整个朋友圈的信息流更加原生相似的一个横版视频去进行投放，最终得出的效果是整个 ROI 是其他位置的两倍，也实现了说我们在投放过程中跟项目组之间希望提升 ROI 的这样一个目标。

　　那我们说完版位，大家在下来实践的过程中上，其实万事开头难，但中间也难。在开头的时候就需要说先去想清楚，去设计，从板位的思路上，以及板位的组合上去做好一定好的规划，这样可以帮大家少走很多弯路。

（编辑：吉安站长网）

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