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讲完前两部分，第三部分就是定向相关的。那定向相关的挖掘上我们也沉淀了一些方法给到大家，有四个步骤。第一个步骤，其实我们在做投放的过程中，一定会要先问自己这个游戏是什么样的游戏？举了例子，我拿到一款游戏叫先轩辕传奇，那可能是一款比如说 RPG 的，仙侠类的等等，那大家可以为这个游戏列出很多标签。当你为他列出越详细的标签的时候，其实他能找到的目标用户就更细。

　　同时我们也要去看一下说这款游戏相似相似的一些竞品，他们之前投放是给哪些用户，他们用户的整个比如说年龄、兴趣等等在哪里，这里的话也可以去做一个学习。同时，找到我们竞品的用户之后，我们可以反哺到自己的一个游戏当中来。

　　那第二部分就是基于之前游戏的标签也好，或者竞品的一些受众也好，我们就要去总结说我们这些人群是谁，比如说他是什么年龄阶段的？男性为主还是女性为主？当然重度游戏是男性为主。然后以及说这些用户身上他有什么样的兴趣爱好，比如说，他们都是热爱仙侠题材的用户，然后可能有一些专属的一些社群等等各方面。如果有这些的话，那我们也可以通过各种各样的方式去找到他们。

　　那第三部分，也就是刚才说的如何去找到它？第一个是我们之前如果说在投放过程中有一些积累的人群，或者是我们行业当中有一些相似的人群，那其实是可以寻找过来，然后做一个冷启动投放的。当然这个条件就比较难，不是说所有的新游戏都能找到这样的老的人群包。如果没有办法找到，那就只能通过我们整个广告的系统。广告系统它其实也提供了非常丰富的人群给到大家，比如说大家在我们的投放端里面看到的标签广场，或者是人群管理里面的 DMP 系统等等。那这里面我们也把很多小游戏的一些活跃人群，分品类的去上传到上面。去给大家做一个提供。

　　前面三个步骤都是自我去寻找答案的一个过程。那第四部分，我们就要把寻找到的这些答案放到我们的广告系统上去看，说他们到底是不是我们游戏的核心用户。那基于这个点，我们就要去做整个账户上的一些，比如在某个账户里面去进行测试，然后同时如果找到了一些核心用户之后要去进行多拓展。
 

那我们事不宜迟进入下一部分。讲完案例部分也给大家带来一个分享，右上角还是轩辕传奇这个游戏。其实现在这个游戏其实只进入到了放量期，所以目前主要是两个时期，第一个是之前的测试和放量，那也匹配到我们刚才讲的逻辑，就是在测试期其实是去设计了一定的时间，我们当时的时间其实比较紧，就只有一到两周的时间。那这个时间同时也去盘点了一定的预算进行测试。当时只用了一个户，通过每天固定的去上新了之后，我们一开始其实也跟大家遇到一样的问题，就是账户不提量，然后也没有什么好的素材出来。那在这过程中，我们看到整个账户的表现和操作上，最终实现了用高价去提量，最终才去调优的。那这个过程中也遇到找到了一些核心的素材跟定向。

　　那在放量期其实我们准备了十个户，但十个户是逐步去启动。十个户从我之前跟以前跟很多行业头部的一些客户、开发者交流来看，其实不算多，我们可能有时候一个游戏多的时候有几十个户带头。那这里这样的一个操作思路，其实可以逐步启动来做，同时按 ROI 指标去调优。那其实我们如果说广告比较多的的话，同时要去多关注一些大R，比如说半天时间甚至一天时间，给这样的一些账户一些关注度，同时去保证我们整个户的消耗和 ROI 是好的。那这是我们案例的部分。
 

　　举个例子，我们从头开始跟大家做一个分享，像投放思路上面测试期，我们建议大家有备一定的账户，比如说备几个账户。不同的账户之间首先要做一个分类，比如说我这一个账户是要测试测试核心的付费定向的，那这是一类。另外一类，比如说我要测试泛用户定向的。然后素材上也可以做一个分类，比如我这个账户是测试我的真人素材，看它的点击率跟转化率如何。然后另外一类账户可能是测试场景素材。

　　这样做一个分类，其实有利于我们账户积累的数据更加的符合我们整个素材上的一些类型，然后这样更好的去沉淀说我哪些是核心素材，那些就核心定向，这个过程中 AB 测试这个方法相信很多投放的同学也都知道，所以这里就不做赘述了。

　　那当我们去测试出一个账户的模型的时候，相信大家在行业当中也经常听到这样一个词，就叫“模型”，那到底什么是模型？其实在广告系统当中，模型是我们去预估一条广告，它的点击率跟转化率的一个过程。就我们要参考现在一个模型去进行学习，所以我们的广告模型是非常重要的。账户的模型就是有广告的全集去集合，所以我们一定要通过表现更加一致的那些广告为我们的账户积累一个好的模型，最终去放量的过程中，才能更好的去做到一个快速放量的一个目标。

　　测试期这里也是我们在准备账户的过程，所以这里跟大家重点展开讲了一下，那接下来这几个环节相信也进入到相对没有那么艰难的阶段了。就比如说放量期，那其实我在第一部分积累下来的一些经验，以及一些沉淀核心的素材和创意之后，我是可以快速复制到多个账户的。这也是之前跟很多投放朋友去交流的时候说我要开户，我要开户，我要公众号账户A，小游戏账户B等等。那这些户为什么多开？因为我在快速爆量的过程中，我是需要多个户一起去做积累的，那这样的话也可以帮我的游戏快速导入很多的用户，让我的整个生态更活跃。所以这个关这个时期也是非常关键的。

　　那到后面两个时期，第一个是成熟期。成熟期的时候其实主要大家要关注一些大的账户，在大的账户是要去扛主要的消耗的，因为在这过程中我们要按 ROI 去关注整个账户的一些情况。对于 ROI 比较高的一些账户，其实是可以适当提高出价，因为这个账户首先他抓到了很多优质用户，那他的模型各方面其实也会非常优质，所以这里是可以适当的去提高出价的。那到了整个账户衰退期的时候，其实就要稳住我们主户的 ROI，甚至这个时候就要开始降低出价和控制一些预算，甚至有些很差的户就可以适当的去关掉了。

（编辑：吉安站长网）

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