从勇敢者的游戏，到潜心者的竞技？

而在易点租平台选择“免押金，按月付”的办公 IT 长租模式，该型号笔记本易点租月资金仅需 128 元，企业一年租金 18.6 万元，企业每年节省流动资金在 42 万以上，节省大量的流动资金。

　　此外，据优客工场统计，一个中小型团队客户在优客工场办公，最多可直接节省近2/3 的全年开销。

　　从这些案例的应用过程看来，B端比C端的确更适合共享模式的发展。但节省成本仅仅是共享经济 To B 的表面，更核心的其实是“科技赋能”。

　　WeWork 之所以能够在全球形成安全、灵活、高效的办公空间和全球化社区平台，且能够在疫情后期翻盘，很大程度是因为其模式能够有效地布局“中心辐射型”组织结构，将团队从集中办公场所分散到多个更小的办公场所。

　　同时满足了企业随着自身发展，更灵活与其它企业进行协作，团队与业务互补，甚至因为业务发展可以快速吸收其它 WeWork 空间的团队。灵活、高效、专注，这是其它办公环境提供商很难企及的专业能力。

　　相同的发展思路，小蚁托盘利用已触及的石化、制造、冷链及商超零售等使用场景，充分吸收多个行业对供应链管理的需求细节，不断优化其托盘芯片的功能。目前已能够提供在线识别运输震动、货物跌落、温度记录、运输轨迹、货物丢失等情况。跟共享单车的发展也极为类似，小蚁托盘运营网络已覆盖西南、华东和华南大部分地区 43 个城市，“预计到 2021 年完成 76 个城市的服务覆盖，为 1000 家工厂提供循环托盘租赁服务，减少近 1000 万片木托盘的使用，挽救近半个大兴安岭森林面积的树木砍伐。”小蚁托盘总经理侯凯告诉锌刻度。 

　　正如安信证券的一篇分析报告曾谈到，当共享经济进入常态化和成熟期，这一阶段的消费对象开始铺开于各个领域，也是共享模式被广泛复制的时期。

　　在交易参与者方面，则可以扩展到 B2B，有成熟技术和优秀管理能力的团队将及时的抢占市场。

　　一条更慢却更长久的路

　　而之所以说共享经济 To B 的时机到了，还因为需求端，人口要素的变化也正催生出迫切的市场需求。 

　　一方面，中国的工业界和制造业的劳动力成本正在显著提高。根据德勤的一项研究，从 2005 年到 2015 年，中国劳动力成本上升了 5 倍，这使得通过技术手段提高运营效率，成为更多企业的迫切需求。

　　另一方面，中国近年来新生出许多企业用户，中国目前工商登记的企业数量近 3000 万家，其中中小企业占比 90% 以上，整体数量超过美国，且仍在持续增加。而中小企业，正是 B2B 平台的理想客户。

　　于是，供给端成熟落地，需求端快速爆发，让共享经济从 To C 向 To B似乎成为了必然——实现供应链优化，降本增效，成了企业和工厂亟需进行的改变。

　　从这个角度来看，共享经济 To B 的优势显而易见。

　　“考虑到未来的环保压力，木材成本上涨大趋势，托盘的价格优势会越来越大，一个木托盘的成本至少在 70-80 元以上，但是如果用可循环的托盘，成本可以节省 50% 左右。”小蚁托盘负责人侯凯告诉锌刻度，可循环托盘的投入使用不仅能产生可观的经济效率，更为重要的它所带来的绿色效益。

　　这和易点租选择 To B 的思路不谋而合——作为易点租创始人兼 CEO 的纪鹏程曾算了一笔账：以企业一次性购买 120 台京东售价 3999 元的惠普星 14 青春版电脑为例，一次性成本大概在 51.2 万元左右，企业为此还需要增加一名 IT 运维人员，伴随增加的还有人力成本和维护成本，每年需要支出 9.6 万元左右。
 

“互联网论”认为决定企业价值的在于用户的粘性、活跃度和变现能力。以国泰君安互联网估值框架为例，V=K*P*N^2/R^2，K是变现因子、P是溢价率系数、N是网络的用户数、R是网络节点之间的距离。从中可以看出以用户为中心拆解的各项维度，成为了互联网企业估值的底层逻辑。

　　“互联网论”将用户当作最核心的因素，就这点来看，新消费品牌确实通过品牌运营，实现了用户的规模式增长，并提高了用户粘性和变现能力。

　　以上不同维度的算法，本质上还是在讨论一个品牌的综合实力。

　　消费新贵们刮起了阵阵旋风，但资本只是一个助推手，要在激烈的竞争中生存下来，玩家们还是要持续创新并筑起核心壁垒。

（编辑：吉安站长网）

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